浏览器中的FTP工具:FireFTP($1,000/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第37篇,每工作日更新。

产品名称:FireFTP

产品简介:

浏览器中的FTP/SFTP插件,在浏览器中通过FTP/SFTP连接服务器。作为Firefox浏览器插件共13年、总计超过2500万次下载,顶峰时期每天有100万活跃用户使用。

现Firefox官方已停止对FireFTP的支持,因此作者也停止了继续开发和支持的工作(Chrome也不提供这种能力)。如果想要继续使用插件,作者推荐使用Waterfox浏览器。

FireFTP是一个charityware(可以理解为慈善软件),超过50%的收入捐给了慈善机构。作者公布了收入和捐款明细,13年间(截止2017年),FireFTP总计收到$166,896的捐赠款,其中$104,984捐赠给了慈善机构。

发布时间:2004.9

运营渠道:

Firefox插件库FireFTP.netGitHub

流量概况:

FireFTP.net:9,000UV/月(2018.7-2018.9均值),60%流量来自老用户回访,另30%流量来自搜索引擎,主要关键词为“fireftp”,可见搜索用户已经知道FireFTP。

盈利方式:

  • 用户自愿捐赠(donations)

盈利能力:$1,000/月(2004-2017均值)

作者:

Mime Čuvalo(个人网站GitHub),目前(2018.10)在Dropbox工作,还曾在Google、YouTube工作过,自己做过的独立项目除了FireFTP,还有FireSSH等,具体可查看作者的简历

想法&MVP&启动:

FireFTP开发于2004年夏天,当时Firefox还没正式发布,还被叫做Firebird或Phoenix。那时作者刚刚获得波尔州立大学(位于美国印第安纳州)计算机科学学位,他说学校很差劲,很多东西他都得自学,所以FireFTP的第一版也很差劲。

FireFTP第一版于2004年9月发布在Mozdev.org(为Mozilla应用和扩展提供主机服务)上,作者还在Slashdot上发了一个帖子,这为FireFTP带来了很多流量和关注。虽然当时FireFTP充满了bug,但人们还是持续地使用它,这很让作者惊讶。

作者持续完善FireFTP,这在当时并不容易:那时他住在萨格勒布(南斯拉夫西北部城市),而且网络是按分钟计费的,下载一个Linux ISO就需要花不少钱,而且当时还没有很好的下载工具,如果下载到一半失败了那就惨了。除此之外,当时Mozilla平台几乎没有任何开发文档,再加上它是用JavaScript开发的,由于JavaScript当时完全不受尊重,所以也没有什么好用的工具,尤其是插件debug工具。

除了最初在Slashdot进行过宣传外,作者再没有做过任何推广。而FireFTP之所以能够取得后来的成功,是因为它连续10年一直是Firefox官方推荐的精选插件。作者坦言这起到了很大作用,形成了一个正反馈循环:他做了一个好的产品 → 官方推荐了它 → 他受到鼓励把产品做得更好 → 官方持续推荐。

至于FireFTP好在哪里,作者认为是它的易用性和简洁的UI设计。相比于Filezilla和其他FTP工具,FireFTP没有那么多用户用不到的按钮,更加简洁好用。

值得一提的是,2004年11月,FireFTP发布2个月后,Firefox 1.0正式发布。作者为Firefox的发展感到非常振奋,在这场大潮中贡献自己力量的感觉很棒。毫无疑问,FireFTP的成功也得益于它很早就加入了这场大潮。

14年后的今天,大潮已经落幕。Firefox不再为FireFTP提供支持,终结这场大潮的Chrome也不提供FireFTP所需的能力,作者也停止了继续开发和支持的工作。如果想要继续使用FireFTP,作者推荐使用Waterfox浏览器。

讨论:

FireFTP的故事读起来很享受,感兴趣的朋友可以去读下原文。故事中充满了早期的“古典互联网”的味道:网络按分钟收费、下载不能断点续传、开源、通过用户自愿捐赠获得收入、超过50%的收入捐献给慈善机构、Slashdot(作者称其为Hacker News 1.0)、Waterfox(水狐浏览器,forked from Firefox,为被Firefox抛弃的legacy extensions提供支持)。

不知道为什么,我觉得国外的互联网环境,或者是早期的国内互联网环境中,还能找到一些可以称之为“互联网精神”的东西,这些东西在今天的互联网,尤其是国内的互联网环境中越来越少了。

想要了解更多,请查看:
Supporting a Larger Movement, and Earning Over $1.6k/mo – IndieHackers

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Bug跟踪SaaS:BugTower($820/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第29篇,每工作日更新。

产品名称:BugTower

产品简介:

为开发团队制作的问题跟踪(Issue Tracking)SaaS(Software as a Service)。

发布时间:2014

运营渠道:

BugTower.com

流量概况:

不足5000UV/月,40%流量来自老用户回访,30%来自搜索引擎,主要关键词为“simple issue tracker”。

盈利方式:

  • 按月付费的订阅制(有免费试用期)

盈利能力:$820/月(2017.4)。

作者:

Kyle Connors(个人网站),开发者。

想法&MVP&启动:

作者在一家开发机构(应该是外包公司)工作,公司为各种各样的客户开发定制软件。客户中的大部分都不是技术人员,但他们需要深入地参与到软件的测试工作中,验证功能并报告问题。实现双方的沟通有以下几种方式:

  • Email:这对客户来说最简单,但是Email可能会弄丢,而且很难管理。
  • 开发工具:大部分问题跟踪(Issue Tracking)应用都是技术向的,要花很长时间去学习如何使用。许多客户都没有时间,也并不愿意去学习使用这样的工具,最后他们还是使用Email来提问题。
  • 电子表格:基本上跟Email是同样的问题。

所以作者准备做一个简单的,任何人都可以直接使用的问题跟踪(Issue Tracking)工具。他没有做什么市场调研,仅仅是解决自己遇到的一个问题,他知道一定有其他人也有同样的问题。

他过去做过很多失败的业余项目,究其原因,有这么几条:

  1. 解决的不是真正的问题。那些点子看起来很酷,所以他直接就着手去做了,直到后来才发现根本没有人用。
  2. 想做的功能太多。每当看过竞争对手的产品后,就想要在功能上、设计上都赶上他们。
  3. 想要使用新的技术(语言、框架等),学习和试错占用了太多的时间,真正开发的时间却很少。
  4. 害怕发布。“还不够好”、“bug太多”、“人们会觉得它没用”,想得太多,最终止步不前。

这次,他知道他已经解决了第1个问题,因为这次是他自己遇到的一个真正的问题。当然这个产品不可能变成一个独角兽,但却确确实实是个痛点。他觉得如果自己能避免之前的那些问题,这次一定能成功:

  1. 他专注于解决最核心的问题:一个可以创建和更新基本信息(标题、描述、严重程度)的工作流。
  2. 使用自己熟悉的技术:Python和Django,服务器用AWS,支付用Stripe。
  3. 发布。不再关心别人怎么想,只专心发布。

因为他还有工作要做,所以只能在周末进行开发,但他觉得在资源有限的情况下进行开发是一个好处,这让他只能专注于最重要的事情。最终,他花了2、3个月的时间完成了BugTower的MVP(Minimum Viable Product)。

MVP发布后,因为要尽快找到用户,所以作者暂时放弃了长期的流量策略,比如SEO。他用Google Adwords投放了搜索引擎广告,每天花费大概15-20美金,这为BugTower带来一些用户,但是对他来说太贵了。另外,他还在一些论坛做了发布。尤其是在Quora,许多人询问有什么“简单的bug跟踪工具”,他就回答BugTower,这为产品带来了许多关注,是BugTower获取新用户的一个稳定的流量来源。

BugTower最初包含了一个过于慷慨的免费套餐,以至于很多用户一直在使用免费版,没有升级的需要。后来他去掉了免费版,因为他需要知道用户是否愿意为BugTower付费,如果不愿意,那就要及时止损。结果证明用户愿意为BugTower付费,2017年3月,BugTower的月利润达到842美金。

有趣的是,他并没有把BugTower拿给公司的客户使用,因为他不想Push这个业余项目。

讨论:

  1. 很多Maker都会“出于自己的需求”去做项目,这个不是说通过自己的需求去发现用户的需求。而是为了表达自己想法、表现自己的能力,去做一个没有人用的产品,除了“表达”之外没有解决任何问题。当然对于自己的兴趣,去实现它也无可厚非,既能取悦自己,又能锻炼能力和积累经验。但是一定要在一开始的时候就认识到这两种项目的区别,不要把自己的“表达需求”当成用户的“索取需求”。
  2. 还有很多Maker把自己的热情全部投放在“做出产品”的过程中,他们很享受这个过程,但并没有太多考虑推广的问题。实现产品消耗了他们大部分的热情,简单地在网上发布后,如果反响不好,也就没什么热情继续了。这种情况也是需要我们警惕的。“酒香不怕巷子深”的逻辑适用于资源匮乏的时代,而在互联网时代,连实物商品都可以在几天之内被快递跨越整个中国地运送,更何况是虚拟产品。
  3. 然而对于个人项目来说,1个人既要实现产品,又要推广产品。这不仅仅是工作量的问题,更困难的是这里面涉及到思维模式的转换。实现产品和推广产品需要的是两种不同的思维模式,这一秒钟还在为实现一个功能苦苦思考,下一秒钟又要放下未完成的代码,去考虑如何推广,这种思维模式的不断切换会导致无法深度思考,结果可能使工作流于表面,效果不大。作者建议留出大段的时间(如几天)来专注于某项工作,某段时间只专注实现产品,另一段时间则只专注推广产品。

想要了解更多,请查看:
How I Finally Launched a Side Project and Grew It to $800/mo – IndieHackers

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为WordPress付费主题和插件推送更新:Kernl($920/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第26篇,每工作日更新。

产品名称:Kernl

产品简介:

帮助WordPress付费主题和插件的开发者向他们的用户推送更新。

WordPress资源库中的主题和插件都可以通过WordPress自动推送新版本,而付费主题和插件则需要开发者自行发布新版本,Kernl就是帮助这些开发者解决这个问题。

发布时间:2015

运营渠道:

Kernl.usKernl.us BlogTwitter

流量概况:

截止2018年10月,累计为279个主题和665个插件进行了1,179,320次更新。

Kernl.us网站流量很小。

盈利方式:

  • 付费订阅模式

盈利能力:$920/月(2018.9)。

作者:

Jack Slingerland(博客Twitter),1998年就开始从事互联网开发工作。

想法&MVP&启动:

2010年,作者在一家营销机构做WordPress工程师,经常需要人工为客户的网站上传主题和插件的新版本,他觉得这实在太麻烦了。当时他曾着手解决这个问题,但因为当时生活上有很多事情,所以就停下了。当时写的代码是后来的Kernl的前身。

2015年,他想找一个业余项目来帮助自己学习些新的技术,他想起了这个点子。当时市场上只有一个产品跟他的想法一样,所以他马上着手开干了。(后来作者觉得他还是太草率了,应该多做一些市场验证,但他当时并不是打算赚钱,只是为了学一些新技术顺便解决这个自己遇到的问题。)

作者利用业余时间制作MVP(Minimum Viable Product),一共花了4周的时间。他尽力只做最少的功能,专注于为主题和插件推送更新,他认为任何别的功能都会让他分心。

他在Hacker News和reddit的WordPress板块发布了alpha版本,免费,但是他告诉用户Kernl不会永远免费,两者都为他带来了一些注册。除此之外,他花了1个月的时间在Twitter上找到Kernl的目标用户,并不断地和他们交流。他还尝试了Google Adwords,但是转化效果很差。

alpha版本的任务是测试新功能,找bug,获得用户的反馈。当作者觉得对于产品的功能完全满意的时候,他决定开始beta版本,与alpha版本的区别就是不会再加入任何新的功能。beta版本的任务是增加稳定性,测试覆盖范围,并将用户转化为付费用户。

beta版向付费版的转化非常直接,作者创建了Stripe帐户,给之前所有的用户15天的免费试用期,不需要选套餐不需要提供信用卡。试用期结束时,有很多用户付费,在第1个月获利150美金。

2018年9月,Kernl的月利润达到920美金。

讨论:

  1. 自己的需求,很可能也是别人的需求,这时,自己就是产品的用户,更能明白需要创造什么样的产品、需要解决什么样的问题。
  2. 专注解决最核心的问题,做少,而不是做多,推荐了解混沌大学李善友解读的“第一性原理”。

想要了解更多,请查看:
Shipping Fast and Growing My Side Project to $550/mo – IndieHackers
Continuous Deployment of WordPress Plugins Using Kernl – Re-Cycled Air
Kernl Goes Beta! – Re-Cycled Air
0 to 1 Million: Scaling my side project to 1 million requests a day – Re-Cycled Air

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By makers, for makers:湾区日报($500/月)

湾区日报

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第19篇,每工作日更新。

产品名称:湾区日报

产品简介:

每天帮中国读者整理5篇关于技术和创业的英文文章,并附上简短的中文评论。现通过12个渠道分发。

发布时间:2014.8

运营渠道:

Wanqu.coRSS微博IOS APPAndroid APP微信公众号Chrome消息推送Email订阅TelegramTwitterFacebookreddit

流量概况:

总计190,000人次(2018.9)通过各种渠道订阅了湾区日报。

盈利方式:

  • IOS应用内购买
  • Google AdSense
  • 赞助商广告
  • 捐赠
  • 各种affiliate项目
  • 卖T恤

盈利能力:500美元/月(2016.11)

作者:

W,中国人,到美国读计算机科学博士,后在旧金山的一家创业公司做软件工程师,于2017年开始自己创业。

想法&MVP&启动:

作者每天都会阅读很多关于技术和创业的英文文章,并且经常和同事们互相推荐。他觉得如果10年前的自己就能读到这样的文章该多好,所以他想也许在中国还有很多年轻人像年轻时候的自己一样,希望读到这方面的内容。

2014年8月6日,湾区日报创刊,用作者自己的话只是处于“闹着玩”的阶段,他选了5篇文章发布在自己的另一个项目nFiles上,并在V2EX连续发了3天的日报链接,得到了一些积极的反馈。后来他改用Pelican搭建了Wanqu.co,并且继续在V2EX发帖。渐渐地,每天整理5篇文章成了作者的一个习惯,用户不断增长并且持续得到积极的反馈。

2014年8月底,作者开始使用WordPress搭建网站。2015年3月,开始使用自己最熟悉的Python/Django/Postgres搭建网站,这是湾区日报运营8个月后,作者才开始为它写第一行代码。

为了让湾区日报持续下去,作者使用Slack/Hubot自动化了编辑、发布和内容分发的流程,这使他能够更多地把精力放在最重要的事情上:阅读文章和撰写评论。

截止2018年9月26日,湾区日报已经连续更新1258期。

小黑评论:

作者说自己不是一个完美主义者,只是把湾区日报当做一个兼职项目,尽量把湾区日报的维护做成一个很享受的过程,比如作者自动化了绝大多数工作,编辑和发布文章的方式是使用Slack给机器人发指令,内容在各渠道的分发也是自动完成,而且非常热衷小步频繁地提交更新,对文章的评论也是想到哪里就写到哪里,带有强烈的个人意志,这种“自由散漫”的态度应该就是湾区日报能持续更新4年的原因,特别是在没有可观盈利的前提下。

这让我想到了最近被很多大号转载的公众号文章:高手的战略,在于稳定性与可持续性

想要了解更多,请查看:
Growing Through Automation, Social Media, and Experience – IndieHackers
湾区日报是什么 – 湾区日报
湾区日报是如何运作的 – 湾区日报

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Ruby后台进程框架:Sidekiq($80,000/月)

Sidekiq

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第16篇,每工作日更新。

产品名称:Sidekiq

产品简介:Ruby后台进程框架,包括开源版、专业版和企业版。

发布时间:2012

运营渠道:SidekiqGitHubTwitter

流量概况:

9,000+UV/月(2018.6-2018.8均值),流量一半来自老用户直接访问,一半来自搜索引擎,但关键词为“sidekiq”相关,主要靠口碑传播。

盈利方式:

  • 开源版免费,专业版和企业版需要付费使用。

盈利能力:80,000美元/月(2016.11)

作者:

Mike Perham(博客GitHubTwitter),Java&Ruby软件工程师。

想法&MVP&启动:

2011年,作者发现当时的Ruby后台进程解决方案运行起来都很慢,萌生了自己做一个的想法。而当时他已经做了几年的开源开发者,发现开源软件项目都有共同的命运:

1. 充满热情地开始项目
2. 做出了有价值的东西,但是免费提供
3. 被提供支持和解决问题的工作搞得焦头烂额
4. 热情耗尽后放弃

所以作者一开始就决定要收费,Sidekiq一开始采用LGPL协议,以50美金一个的价格销售商业授权。虽然销售效果很差,但有用户反馈说使用Sidekiq每月可以为他们省下数千美金,这令作者很受鼓舞。

后来作者采用现在的“免费+收费”的模式,最终取得了成功。

Sidekiq的启动得益于作者从2007年就开始的关于Ruby和开源软件项目的博客,所以在Sidekiq一开始的时候作者就已经有一定的受众群和影响力了。除此之外,软件的质量是Sidekiq成功的关键,作者经常发现有用户使用过专业版后,会在之后很多项目中再次购买。

小黑评论:

  1. “免费+收费”模式是很多项目亲测有效的转化方式,想让用户付费,至少先让用户体验一下产品的功能和品质,直接让用户付费就像让用户闭着眼睛买东西一样不太靠谱。
  2. 多通过分享预先建立受众群和影响力,也许一开始并不会给自己带来什么价值,但是如果将来你想要在自己的专业领域做一些事情的时候,就不需要从零开始了。

想要了解更多,请查看:
How Charging Money for Pro Features Allowed Me Quit My Job – IndieHackers
Sidekiq – Wikipedia

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服务器管理SaaS:Commando.io($2000/月)

Commando Logo

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第12篇。

产品名称:Commando.io

运营渠道:网站GitHubTwitterAngelList

发布时间:2012年

产品简介:

服务器管理SaaS(Software as a Service),Web端的SSH控制台。

通过Commando.io管理服务器,有很多好处:

  • 通过SSH Public Key连接服务器,安全便捷。
  • 服务器分组管理,可对同一组内的所有服务器批量运行某段命令。
  • 支持有版本控制的命令保存,使用时可直接运行,也可定时运行。
  • 支持文件存储管理,可配合命令使用。
  • 支持多用户管理。
  • 支持查看操作记录。
  • 有一些安全性控制。

流量概况:不到5000UV/月(2018.6-2018.8均值),网站已运行6年,这个流量水平说明Commando.io的发展情况并不好。

盈利方式:

  • 付费订阅制

盈利能力:2,000美元/月(2016.8)

作者:Justin Keller(博客TwitterInstagram

小黑评论:

服务器管理确实是一个需求,但以第三方的身份提供这样的服务,拥有对用户服务器的完全权限,不免让用户无法完全信任,这样的产品可能更适合服务器提供方自己来做。

想要了解更多,请查看:
Risking It All to Follow My Dream as a Solo Founder – IndieHackers
Commando.io – Product Hunt

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每天1个编程面试题:Daily Coding Problem($3000/月)

Daily Coding Problem Logo

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第10篇。

产品名称:Daily Coding Problem

运营渠道:免费&付费邮件订阅、网站&博客TwitterLinkedIn

产品简介:帮助程序员准备编程面试的内容订阅服务,每天通过Email发送一个编程试题(免费),第二天发送前一天试题的答案(付费),每道试题都是来自顶尖互联网公司的真实面试问题。

流量概况:

  • 网站流量4.2万UV/月(2018.6-2018.8均值)。SEO流量只占20%,且主要关键词为“Daily Coding Problem”,说明搜索用户也是已知该网站,只是通过搜索引擎找到网址而已。另外有近30%流量来自外部链接,推测网站属于新站,处于大家热衷讨论的时期,等过了这段时期还要看网站能否找到好的流量来源。
  • 已有22236人订阅了免费的试题。(截止2018.9.11,数据来自Daily Coding Problem网站。)

盈利方式:

  • 收费的答案订阅

盈利能力:3,000美元/月(2018.4)

作者:Lawrence Wu,多伦多大学计算机科学专业。

黑客故事:

大学四年级时,Lawrence跟几个朋友都在准备编程面试,每天他都会在聊天群里发一些试题,看谁能最快完成。朋友们获得Offer后,都认为每天的试题给了他们很大的帮助,于是Lawrence就想这能不能做成一个生意。

Lawrence的产品做过2次简化:

  1. 最初他想做一个带社交功能的代码评审平台,而为了快速发布开始只是做了一个Mailing list的介绍页面。当时的做法是用户收到试题后可以回复自己的解答,由Lawrence在24小时之内回复反馈。
  2. 最后的产品比刚发布的时候还要简单:1个免费的Mailing list发试题 + 1个付费的Mailing list发答案。

小黑评论:

作者从简单的“每天几个试题”得到启发,最初却想做一个代码评审平台。想做的太多是很多创业者容易犯的错误,而“敏捷开发,快速迭代”就是规避这一错误的创业方法论。

想要了解更多,请查看:
Avoiding Feature Creep and Growing a Profitable Coding Newsletter – IndieHackers
Daily Coding Problem – Product Hunt
Daily Coding Problem keeps you sharp for coding interviews – The American Genius
Show HN: Daily Coding Problem – Get a coding interview problem every day – Hacker News

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数字游民的旅居指南:Nomad List($400,000/年)

Nomad List

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第6篇。

产品名称:Nomad List

产品简介:Nomad List是一个众包(Crowdsourced)的城市数据库,通过收集世界上500+城市的生活成本、网络速度、天气、治安等数据,为喜欢边旅行边远程工作的数字游民(Digital Nomads,如:自由职业者、远程工作者、创业者)寻找下一站的目的地。

网站流量:34万UV/月(2018.5-2018.7均值)

盈利方式:

  • 付费会员,可参与讨论组、论坛、线下活动,获得旅行计划工具和Nomad Card(全世界15+共享工作空间的3天体验券)
  • 以Digital Nomads为目标用户的精准广告
  • 寻找远程工作机会的网站:RemoteOK.io,招聘方需要付费发布招聘信息

盈利能力:400,000美元/年(2016)

作者:Pieter Levels(TwitterInstagram博客文章),2010年开始在Hacker News潜水,从那时开始学习编程并自己做一些东西。

黑客故事:

Nomad List的想法也是来源于Pieter自己的经历,Pieter不断地在世界各地旅行,同时做着各种互联网项目。他经常会遇到跟他一样喜欢边旅行边远程工作的人,有自由职业者、远程工作者和创业者。于是他想到对于他们这样的数字游民(Digital Nomads),很需要一个适合他们旅居的城市清单。

为了验证需求,Pieter最初只是制作了一个公开的Google表格(Google Spreadsheet)来收集城市数据,看看会不会有人感兴趣。结果,反馈超出了他的预料,除了为表格填充数据外,人们开始添加其他的字段,例如:安全度、咖啡馆密度、同性恋友好度等…

小黑评论:

作者的MVP(Minimum Viable Product)非常简单:一个公开的Google表格。相比于有些创业公司动辄几千万投资,几十人团队开发APP,可以说是非常小清新了。国内也有类似的工具可以使用,如金数据超级表格等。

想要了解更多,请查看:
How I got my startup to #1 on both Product Hunt and Hacker News by accident

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数据形式转换工具:Delim.co($150/月)

Delim.co的Logo

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第4篇。

产品名称:Delim.co

产品简介:数据形式转换工具,可以把列表形式的数据(如从Excel表格中复制的一列数据)转换为“逗号分隔”的形式(如用于SQL查询),后迭代为多种形式的相互转换。

网站流量:6万UV/月(2018.5-2018.7均值),新用户获取主要靠SEO,主要关键词“comma separator”。

盈利方式:

  • Google AdSense广告

盈利能力:150美元/月(2016)

作者:Adam Diehm(个人博客TwitterInstagramFacebook),Web开发者、SEO专家、创业者。

与很多作者一样,Adam最初做这个工具只是为了解决自己的需求,后来他觉得别人可能也有同样的需求,就把它发布到了网上,这就是Delim.co

小黑评论:

这个工具非常简单,解决的需求可能看起来是小事一桩,但如果数据量很大,人工处理还是很麻烦的。作者正是从自己的小需求出发,做出了能获得6万UV/月流量的网站,可见即使是再小的需求,都可能是很多人的痛点。

想要了解更多,请查看:
How I Reliably Generate $150/mo From a Data-Management Tool

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