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项目实操:微信个人号+CPS+返利

本篇来介绍一个靠”CPS联盟“赚钱的实操项目:微信个人号CPS返利。


1. 项目介绍

1.1 产品形态和功能

简单说,这个项目是运营一个接入电商返利系统微信个人号

网购用户可以添加这个微信号,分享电商网站(支持淘宝、京东、拼多多)的商品给它,它会自动回复用户一个优惠购物链接,用户通过这个链接下单,可以获得优惠券和购物返利。

可以添加微信号(MoXi-work),体验上述使用方法。

1.2 盈利方法

用户通过回复的链接下单后,我们可以获得电商联盟平台的佣金,扣除成本后就是我们的利润。


2.项目实现

做这个项目,需要准备以下几样东西:

微信号

这个微信号,就是让用户添加,给用户回复下单链接的微信号。最好是准备一个单独的微信号专门做,不过用自己的个人微信号也可以。

电商返利系统

这个系统就是实现上述功能的软件,推荐使用“安娜尔”。软件需要付费购买,可以自己购买,也可以找我购买,软件价格:月卡80元、年卡800元、永久卡1200元。

云服务器

需要购买1台云服务器,在服务器上运行“安娜尔”。可以使用电脑代替,但需要保持电脑7*24联网。有兴趣的朋友可以先用自己的电脑尝试一段时间,长期做的话还是需要有一台云服务器,推荐“腾讯云”。

电商联盟帐号

“安娜尔”支持淘宝、天猫、京东、拼多多,最好全部注册以下联盟帐号:淘宝联盟京东联盟多多进宝

3 产品实现原理

如果你坚持看到了这里,那我们来讲讲这个产品的实现原理。

要了解这个产品的实现原理,推荐先阅读这篇文章:CPS联盟,互联网项目盈利和个人赚钱的方法,然后我们来逐一介绍:

3.1 商品优惠链接

商品优惠链接来自该电商网站的联盟平台,如淘宝的淘宝联盟,京东的京东联盟,拼多多的多多进宝

这些联盟平台会给每个推广者生成一个专属于该推广者的推广链接,消费者通过这个链接下单,就会给推广者CPS佣金。

3.2 商品优惠券

为了帮助推广者推广商品,有的推广链接中会带有该商品的优惠券。

3.3 返利金

返利金不是电商联盟平台的概念,但这个钱是来自联盟平台给的CPS佣金:推广者把他得到的佣金,拿出一部分来返回给购买商品的消费者,这笔钱就叫做“返利金”。

3.4 微信电商返利系统

微信电商返利系统,是指专门为微信端开发的,实现上述产品功能的PC端软件。

在PC或Windows服务器上登录该软件,并通过软件登录PC端微信,就可以识别消费者发给该微信号的所有消息,并自动回复优惠链接。

4. 盈利模式

讲完产品实现原理,基本上盈利模式也就清楚了:

利润 = 电商联盟佣金(扣除技术服务费、税) – 给用户的返利 – 其他运营成本(返利系统费用、用户获取/维护成本)

5. 产品优势

CPS推广最初的推广模式是,推广者借助自己的影响力,帮商家推广商品,获得佣金。而随着发展,产生了“返利模式”。

“返利模式”可以说对传统的“推荐模式”形成了降维打击,一个典型的现象是:

消费者经采用传统的“推荐模式”的推广者A推荐,想要购买某个商品,但由于通过A购买无法获得返利,于是他会通过采用“返利模式”的推广者B那里下单,从而获得返利。

这也就是说,信息对等的情况下,无论采用“推荐模式”的推广者做再多的努力,提高推荐的质量,消费者受了他的推荐后,仍然会通过“返利模式”的推广者下单。这也就是形成了“降维打击”,传统的“推荐模式”几乎没有胜算。

6. 项目风险

这个项目还有很多风险点:

6.1 联盟平台政策风险

拿最大的“淘宝联盟”来说,返利模式目前是被默认存在的;而对于其他电商联盟平台,还没有发展到要规范政策的阶段。

但需要明确的是,返利模式目前并不是一个被联盟平台完全认可的模式。如果哪天联盟平台宣布返利违规,并大力整治,那这个项目可能突然就不能做了。

假如有一天这个事情确实发生了:那么你可能会剩下一个加了挺多人的微信号,也许可以用于别的项目。

6.2 微信平台封号风险

通过微信个人号做“返利”并不违反微信政策,但我们要介绍的方法需要通过软件登录PC端微信,这个是违反微信政策的。

一般来讲,这个风险发生在你的“微信返利号”积累了大量用户之后,这时微信号的非正常聊天信息会增多,遭到用户举报的可能性也会增大,可能会被微信封号。

假如有一天这个事情确实发生了,你可以:

  1. 把用户迁移到新号继续,但必然会承受不小的损失。
  2. 封号并不是一下封死,之前会有警告,当收到警告后,可以考虑把用户转移到新号继续,旧号专做别的不会被封号的项目。

6.3 账期风险

返利模式是存在“账期风险”的,简单的解释就是:你可能需要在联盟平台付给你推广佣金之前,先付给用户“返利”。

大概是这样一种情况:假设你返利50%给用户,当月佣金3000元,则你可能需要在该月先付给用户1500元的返利,之后联盟平台会在下个月才付给你3000元佣金。而如果你拿不出先行垫付的1500元,资金链就断了。

你可能会发现上述描述都用了“可能”两个字,为什么是可能?因为用户不一定会在返利到账后马上提现,就相当于你欠了用户的返利还没给,至于什么时候给,要看用户什么时候提现。

这里一共有两个账期,一个是电商联盟欠你的佣金,一个是你欠用户的返利。也就是说别人欠你的钱,你也欠别人的钱,两者都有账期,如果两者的账期能相互抵消,你的风险就被抵消掉了。

当然这是指技术层面的抵消,就是说假如某天电商联盟冻结了你一部分佣金,你可以回头赖掉你欠用户的返利,至于你要不要这么做就看你的道德水平了。

随着你“营业额”的扩大,这两个账期中的资金金额也会越来越大,一旦风险事件发生(联盟平台拒绝支付佣金,可能是你违规什么的),你面临的损失也就越大(如果你依然支付用户返利的话),当然很多生意都有这个风险。

在这个生意中,你可以调整返利比例和最低提现金额来调整自己的“账期压力”,当然大趋势是:你赚的钱越多,风险事件发生后的损失越大。不过真到了那时候,你之前也赚够了承担这次损失的钱了。

这里有一个反向利用“账期”来赚钱的案例,感兴趣的话可以看看:开在淘宝上的京东超市:汇购物超市(原“西京超市”)

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CPS联盟是什么?如何通过它赚钱?

本篇是《自由职业者通过互联网赚钱的6大方法》系列文章之一,本篇要介绍的是:CPS联盟。

内容产品CPS,请查看:「内容产品档案」

电商CPS项目,请查看:微信个人号返利

不想赚钱?这里有:使用CPS联盟省钱的方法

1.CPS联盟是什么?

CPS联盟(CPS Affiliate Network),就是采用“CPS”为主要计费模型的网络推广联盟。

CPS(Cost per Sale),即“按销售付费”,是效果营销广告(Performance-based Advertising)的一种计费模型。

联盟(Affiliates Network),即网络推广联盟,联盟中有两种人:

(1)商家(Merchants)

商家就是广告主,即想要推广自己的产品或服务的人。

(2)推广者(Affiliates)

推广者就是流量主,即想要在自己的推广渠道上推广商家的产品或服务,从而赚取佣金的人。

CPS联盟,作为中间人,连接商家和推广者两种角色。商家可以在联盟中发布推广计划来推广自己的产品和服务,推广者则能够在联盟中挑选和参与到适合他们的推广计划中,从而赚取佣金。

除此之外,联盟平台还有一个很重要的作用是搭建联盟系统,解决广告数据统计、广告效果与推广者的匹配、佣金支付等一系列技术问题。

一些有能力的商家,则会自己搭建联盟系统,自己发布推广计划,推广者一般可以在他们的网站上找到推广计划的相关信息。

2.CPS计费模型

商家发布的联盟推广计划,属于效果营销广告(Performance-based Advertising)的一种类型,且以CPS为主要计费模型。

CPS计费模型,是指按照广告所带来的实际销售效果向广告主计费;对于推广者来说,就是按广告产生的实际销售效果获得佣金。

在实际运作过程中,商家在联盟平台或自己的网站发布推广计划,并规定佣金计算规则,推广者则从众多推广计划中选择,并在自己的推广渠道进行推广。

推广者选择推广计划时,最重要的是要看推广的产品或服务是否符合自己推广渠道所拥有的用户群体。除此之外,无论要推广的产品或服务是什么类型的,对于任何一个推广计划来说,都有一些通用的因素需要考量:

(1)佣金比例

佣金比例是考量一个CPS推广计划时,最重要的一个指标。一般来说,CPS佣金按照推广者带来的的订单付款金额的一个百分比进行计算,这个百分比就是该推广计划的佣金比例。

(2)推广有效期(Cookie有效期)

在一次实际推广行为中,从用户点击推广者的广告到用户下单可能会有一段间隔时间。

例如:某个消费者通过推广者发布的推广信息了解到该产品并想要购买,但当时没有马上下单,过了一段时间,该消费者没有点击推广者的推广链接,而是直接回到产品网站下单。在这种情况下,虽然用户下单时没有通过推广者的链接,但是实际上,用户是通过推广者的推广了解到该产品并产生购买意向的,应该算是推广者推广产生的订单。

从CPS计费规则上来讲,推广有效期是指:从用户点击推广者的推广链接,到用户下单购买,中间最多可以间隔多长时间,仍视为是该推广者推广的订单。

从技术上来讲,CPS计拥模型的实现,要依靠浏览器Cookie。当消费者点击推广者发布的推广链接时,会在消费者浏览器中储存记录有相关信息(推广者ID、推广位ID)的Cookie,用户使用该浏览器下单时,根据浏览器中储存的Cookie判断订单是由哪个推广者推广的,同时判断是否超过有效推广期。

如果用户点击广告和下单的间隔时间超过了推广计划所规定的有效期,则不会给推广者计算佣金。所以对于推广者来说,有效期越长越好。

(3)平台服务费

联盟平台一般会按照订单付款金额的百分比,收取一定的服务费。对于自己搭建联盟系统的商家推广计划,则没有服务费。

(4)结算周期

推广者获得的推广佣金一般按周期结算到推广者的联盟帐号,结算周期越短,意味着推广者能够更早提现。

(5)最低提现金额

有些联盟会有最低提现金额的要求,推广者帐号中的佣金达到最低提现金额后,才能进行提现。

(6)提现方式

不同联盟的提现方式各有不同,一般国内平台都没有什么问题,有自己网络钱包的联盟平台支持提现到网络钱包(如支付宝、微信钱包、京东钱包等),没有的则支持提现到银行卡。而在国外的联盟平台提现,则需要考虑能否正常提现到国内账户,一般情况下需要先提现到推广者的PayPal帐号,推广者可自行从PayPal帐号提现到国内银行卡。

以上6大因素当中,最重要的考量因素是佣金比例推广有效期,两者直接决定了一个推广计划能给推广者带来的佣金多少。而对于想要在国外联盟平台推广的中国推广者,还需要关注一下提现方式的问题,保证自己获得的推广佣金能够顺利提现。

3.CPS推广渠道

移动互联网时代之前,互联网上主要的信息载体是大大小小的网站,因此虽然各类网络推广联盟平台早已有之,但是所有的CPS联盟广告只能发布在网站上,推广者必须拥有自己的网站,才能够进行推广,门槛较高。彼时,通过推广CPS联盟广告来赚钱,是少部分人才有能力去做的事情。

移动互联网时代之后,互联网的信息载体已不仅限于网站,诸如微博、微信、Facebook、Twitter的各种移动端APP如雨后春笋般出现并获取海量用户;传统互联网世界中,网络信息的连接只能通过“超链接”一种形式进行,但移动互联网则发展出诸如基于二维码、声波和地理位置等的信息连接方式。

这一系列互联网基础设施的升级,使得可以进行网络推广的渠道类型大大增多了:

(1)网站

自己建设网站,在网站上放置广告位进行推广,或者专门写相关的推广文章进行推广。这是最传统的CPS推广形式。

(2)APP

与网站一样,也需要自己开发APP进行推广。

(3)社交媒体

在诸如微博、论坛、Facebook、Twitter等社交媒体进行推广,不需要开发网站或APP的技术能力,但需要一定的内容和营销能力。

(4)聊天工具

在微信、QQ等聊天工具上进行推广,既不需要技术能力,也不需要内容写作能力,但是想要赚取更多的佣金,则需要一定的运营能力,吸引更多的人添加自己的微信、QQ帐号。

(5)二维码

二维码就是现实世界中的超链接,如果想要进行线下的推广活动,可以使用二维码进行。

后三种推广平台的出现,使得网络推广的门槛大大降低,普通的互联网使用者都可以在微博、微信,甚至通过各种渠道传播的二维码上进行网络推广,全民推广的实现已经具备了硬件可能。2016年的微信淘客大热正说明了这一点。

互联网基础设施的升级和移动互联网的兴起,使网络联盟推广这种营销和赚钱的方式,在产生20年后,由于推广渠道的丰富和简化,成为了一个人人都可以参与的游戏。

4.CPS联盟中有哪些产品可以进行推广?

联盟中可推广的的产品形式分为两种:

(1)实体商品

推广实体商品的,主要以几大电商平台联盟为主。全世界最大的电商联盟应该是亚马逊联盟,而在中国则是淘宝联盟和京东联盟。淘宝和京东想必大家都不陌生,但如果不是关注网赚信息的朋友,可能未必知道它们的联盟平台。大家常见的在QQ、微信群、朋友圈里发淘宝优惠券的朋友,其实就是加入了淘宝联盟,消费者使用他们发的优惠券下单后,他们是可以获得佣金的。这三大电商联盟,都是自建联盟系统实现CPS联盟推广的。

(2)虚拟产品或服务

推广虚拟产品的,就各式各样了。但目前国内这类的虚拟产品联盟较少,淘宝联盟中可以推广阿里云的服务器和飞猪的旅游产品,还有就是知识付费领域各种网络课程的分销佣金,本质上也是一种CPS推广佣金。虚拟产品主要以国外联盟为主,可推广的产品和服务包括:

  • 各种主题的电子书和音像产品
  • 各类专业知识付费课程
  • 各种网站的付费服务及会员注册

国外虽然移动互联网的发展不如国内,但得益于其整体的经济文化发展水平,国外互联网上独立存在的产品和服务多种多样,我们所指的连接商家和推广者的第三方联盟平台,也主要以国外平台为主。

5.如何选择适合自己的CPS联盟平台?

网上各种各样的联盟平台,如何选择适合自己的呢?

由于虚拟产品CPS联盟在国内尚未发展起来,如果你没有一定的英文能力或不打算面向外国人做CPS推广,那么使用国内电商联盟来推广实体商品更适合你:

  • 1. 现在几乎所有人都需要网购。
  • 2. 国内几个主流电商平台,都有自己的联盟推广业务。
  • 3. 推广日常的生活用品,并不涉及专业领域,普通人花点心思都能分辨产品的好坏。

你只需要把自己的朋友拉一个群,即可在群里推广各电商联盟的商品。

而推广虚拟产品的门槛就比较高了:

  • 为虚拟产品付费的人群总数本来就相对较少,找到这样的人群并不容易。
  • 大部分国内的互联网虚拟产品并没有联盟业务,推广虚拟产品更多地需要考虑国外联盟平台,需要推广者有一定的英文能力。
  • 虚拟产品一般面向细分市场,解决特定人群的小众需求,推广时需要推广者对该领域有一定的了解。

有这么多的门槛,可能95%的人都不适合做虚拟产品推广,但是对于有能力做虚拟产品的推广者来说,面对的竞争和挑战都要相对较小。

6.有哪些主流的CPS联盟平台?

推广实体商品的电商联盟:

淘宝联盟

淘宝联盟官网:http://pub.alimama.com

淘宝联盟,是目前国内最大、发展最好的电商推广联盟,具有跟单准确、佣金高、支持自推自买等特点。经历过2016-2017年微信淘客红利后,2018年淘宝联盟相继出台各种大动作,正处于一个新时代的开端。

京东联盟

京东联盟官网:https://media.jd.com

就京东体量来说,京东联盟算是国内第二大的电商推广联盟,但存在掉单、佣金低、优惠券少等诸多问题,目前京东对待京东联盟,远远不如阿里巴巴对淘宝联盟的投入与重视程度。

多多进宝(拼多多联盟)

多多进宝官网:http://jinbao.pinduoduo.com

拼多多异军突起,对于中国电商来说,绝对是一支新的力量,其联盟平台的发展自然引得人们瞩目,但目前多多进宝尚处于发展初期,参与推广的商品并不多。

网易推手

网易推手官网:http://ts.163.com

网易推手,网易旗下电商联盟平台,同样处于发展初期,想要成为推广者尽然还需要先达到一定的购买要求。

亚马逊联盟

亚马逊联盟中国站:https://associates.amazon.cn
亚马逊联盟美国站:https://affiliate-program.amazon.com
进入后可切换到其它国家。

作为全球第一的电商平台,虽然在中国算不上主流,但如果想要面向外国人进行实物商品推广,亚马逊联盟一定是你的首选。

推广虚拟产品的CPS联盟:

ClickBank

ClickBank官网:https://www.clickbank.com

ClickBank是国外有名的CPS联盟平台,涉及的产品类别多样,但具体到某个细分领域下的产品数量并不丰富。

CJ Affiliate by Conversant

CJ Affiliate by Conversant官网:http://www.cj.com

PLR

PLR(Private Label Rights)不是一个网站,而是一类提供PLR产品的网站,感兴趣的朋友可以自行搜索了解。

在虚拟产品领域,除了以上综合性的CPS联盟平台外,更重要的是各种独立的产品和服务,他们会在自己网站发布联盟推广计划。如果你打算在某个细分市场(Niche Market)进行CPS联盟推广,那么你可以找到在该细分市场内提供产品或服务的商家,在其网站上寻找“Affiliate”相关介绍。