LED灯光鞋子:Lighting Shoes($2,000/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第31篇,每工作日更新。

产品名称:Lighting Shoes

产品简介:

卖LED灯光鞋子的Shopify电商网站。

主要有2个截然不同的用户群体:

  1. 喜欢参加电子音乐节或者类似聚会的人。
  2. 小孩,他们可能是每天穿着,也可能是在生日聚会或去迪士尼之类的时候穿。

发布时间:2017.3(作者买下网站后开始运营的时间)

运营渠道:

LightingShoes.netFacebook PageInstagram

流量概况:

LightingShoes.net:5000PV/月(2018.7-2018.9均值),近50%流量来自老用户回访,30%流量来自搜索引擎,主要关键词为“Lighting Shoes”相关,还有近25%的流量来自reddit创业者板块的一篇帖子

目前LightingShoes.net的流量较采访时已减少了很多,看起来作者已停止继续投入精力运营,原因不详。

盈利方式:

  • 通过DropShipping的方式,赚售价和进货价之间的差价

盈利能力:$2,000/月(2017.4,当月UV11,000)。

作者:

Dan Rusu

想法&MVP&启动:

Lighting Shoes的想法是如何产生的?当时作者打算为Shopify(一个帮用户自建电商网站的系统)制作插件,作为自己的一个业余项目。他遇到的第一个问题是,他不知道Shopify这个生态中需要什么样的插件,而解决这个问题最好的办法就是自己去运营一个Shopify店铺。

他在Flippa(在线项目交易平台)上看到了正在出售的LightingShoes.net。他和卖家进行了沟通,觉得相比于这个项目当时的利润和未来的潜力来说,卖家的要价并不算高,于是他买下了网站。

虽然作者在之前的工作中曾经为一些线上店铺做过推广,不算完全的新手,但这确实是他第一次自己运营一个电商网站。还好他当时有一份并不太忙的工作给他带来了稳定的收入,他觉得可以试试。

买下一个生意与从0搭建一个生意是不同的,如果你买下了一个生意,首先要做的是了解它的运营方式和各种操作细节,以及了解市场和竞争对手的情况。这花了他3个星期的时间,之后他又解决了一些网站当时存在的问题:换了一家供货商、重新设计了网站、并做了一些细节优化来提升转化率。

之后就是采用一些方法来提升网站的流量和销售:

  1. 优化Google Adwords广告。作者找了一个Google Adwords顾问来优化现有的搜索引擎广告,同时降低CPC(Cost-per-Click:单次点击费用)。因为Adwords是网站当时主要的流量来源,这么做对提升流量和销售很有帮助。
  2. 在Facebook和Instagram上做营销推广。
  3. 开始对网站进行SEO优化。他找了一些相似受众的博客,请他们写了一些关于LightingShoes.net的文章,还在很多博客上写了一些客座文章(Guest Posts),在HelpAReporter.com上提交了网站以在媒体上曝光,所有这些方法带来了超过50个外链,并相应地提升了网站的搜索引擎流量。
  4. 获得社交媒体的关注。把用户和粉丝发来的照片(买家秀)发到社交媒体上来吸引更多的关注者,还请一些网红试穿鞋子来吸引他们的粉丝。
  5. 尝试在Pinterest和Instagram等一些社交媒体上投放广告。

至此(2017.4),作者在买下网站一个月的时间内,将网站销售额从$5,000/月提升到了$10,000/月,利润为$2,000/月。但现在(2018.10)LightingShoes.net的流量较采访时已减少了很多,看起来作者已停止继续投入精力运营,原因不详。

讨论:

  1. 尝试去做一个项目或实现一个想法,即使它看起来可能没什么戏,但在做的过程中很可能会发现新的需求和机会。
  2. 不一定需要自己从0做一个项目,可以买一个,但要做好市场和项目实际情况的调查,不要被“骗”了,毕竟没人会毫无原因的卖掉一个赚钱的项目。
  3. 方法论是:找专业的人做专业的事,省下自己的时间去做更重要的事。但是在找“外包”这件事情上,也是需要交学费学习的,不合适的“外包”可能还不如自己干。

想要了解更多,请查看:
How I Bought a Business I Knew Nothing About and Doubled Its Revenue – IndieHackers

查看其他案例,请点击:“每天1个黑客案例”文章目录

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注