恶作剧卡片:Joker Greeting($30,000/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第34篇,每工作日更新。

产品名称:Joker Greeting

产品简介:

送给朋友、家人和同事的恶作剧卡片。

发布时间:2015.4

运营渠道:

JokerGreeting.comFacebook PageInstagramTwitterYouTube Channel

流量概况:

JokerGreeting.com:5000UV/月(2018.7-2018.9均值),超过70%流量来自搜索引擎,得益于首次发布时获得了很多权威网站的外链。

Facebook Page:作者在访谈时(2017.11)提到他们95%的增长来自Facebook广告,从其Facebook Page 12,000的粉丝数可以看出,但从目前JokerGreeting.com的流量来源却看不到痕迹,应该是已经停止在Facebook投放广告,或不再主动增长转为维护性运营。

作者还提到Joker Greeting还有很多零售商和批发商的线下销售渠道,他们对这种有噱头的产品很感兴趣。

盈利方式:

  • 实物商品销售,赚取售价和生产成本间的差价

盈利能力:$30,000/月(2017.11)

作者:

Travis Peterson,原金融从业者。

想法&MVP&启动:

作者和他的兄弟Nick喜欢用各种东西开玩笑,2014年的一天,他们去看他们的妈妈的时候,发现她有一个音乐贺卡。他们觉得这种贺卡很烦人,有谁会喜欢这种东西?然后Nick说:“如果它停不下来呢?”

想法就这样产生了,没有做任何市场调研。他们计划做一个无法关闭、停不下来的生日音乐贺卡,它会一直循环播放8个小时的音乐。因为Nick曾经在Kickstarter(全球最大的众筹平台)为他导演的几个短片筹资,所以他们这次仍然打算在Kickstarter发布。虽然他俩都没有做过像这样的消费型产品,但他们都很有创造力并且这个项目看起来成本并不太高。

他们在Google上查询“custom musical greeting cards”(定制音乐贺卡),得到了一些报价,可是太贵了。最后他们找了一个经纪人(broker,代理人),产品的价格比他们预想的要高,但是经纪人帮他们实现了很多疯狂的想法,而且提供了非常靠谱的质量保证程序。他们会负责实现产品的功能,作者和Nick则专注于外观设计和产品迭代。作者定了1000个这样的贺卡,8周之后,成品制作完成。他们计划拿出750个来卖,剩下的用来做推广,还有他们自己也会拿一些去玩。

2015年4月1日(愚人节),他们在Kickstarter发布了,当时他们还没有品牌,也没有网站,什么都没有。

4月4日,他们被CNET报导,当天他们达到了7,500美金的筹资目标。之后GizmodoABC NewsBuzzFeed还有一些其他媒体也报道了他们,最终他们在30天内筹集了92,073美金。

这让他明白了什么叫做“病毒式传播”,而于此,他没有任何秘诀或技巧。对于他们来说,是99%的运气+1%的汗水和有趣。

最终,他们在Kickstarter卖了15,000张“停不下来的生日音乐贺卡”。

讨论:

  1. 作者提到现在Kickstarter上的项目已经不像当初那么受人关注了,而国内最早也是曾经最大的众筹平台点名时间也以失败告终,目前国内众筹主要是淘宝、京东、苏宁等巨头,感兴趣的朋友可以自己了解一下。
  2. 作者还提到“做人们想买的产品,而不是你想卖的产品”,如果推广起来太费劲的话,可能是产品本身有问题。好的产品卖起来更容易,你会看到一个更好的ROI(投入产出比)。

想要了解更多,请查看:
Launching a Prank Card and Growing to $30k/mo – Starter Story
Making $30,000/Month Selling Prank Cards – Failory

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