穿着T恤去投票:Slayary T-Shirts($2,100/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第45篇,每工作日更新,将于2019年1月1日转为付费订阅。

产品名称:Slayary T-Shirts

产品简介:

支持希拉里(Hillary Clinton)竞选总统的T恤和贴纸。

T恤上“Hillary”字样的设计灵感来自于Slayer乐队Logo。

发布时间:

2016.7.28(当天希拉里接受民主党总统提名)

运营渠道:

Slayary.comTwitterInstagram

流量&体量:

Slayary.com:现在距2016年美国总统大选已过去两年,T恤已停止售卖,网站流量已归零。

T恤总印数只有550件。

盈利方式:

  • T恤销售,赚售价和成本的差价

T恤最初定价$25/件,贴纸$1.75/个,这个价格在除去邮费、税和Stripe手续费后还有不错的利润。后为在2016年总统大选结束前清空库存,将男士T恤降价为$20/件。

利润的2/3捐献给了HFA(Hillary for America,希拉里办公室在各社媒平台的账号名)。

盈利能力:$2,100/月(2016.10)

作者:

Ernest(Twitter),Email:ernest@slayary.com。

产品实现&工具:

Slayary.com不仅使用Stripe收款,其商品和订单功能也是基于Stripe的接口实现,网站后端甚至没有数据库,只是基于Stripe接口的一层皮。

使用EasyPost实现包裹邮寄。EasyPost提供邮寄业务接口,集成100+邮寄服务提供商,支持购买和打印邮寄单、包裹跟踪、预估、通知、保险等一系列邮寄相关接口。

用户获取:

  • Twitter
  • Twitter广告

 

想要了解更多,请查看:

  1. My Lightning Campaign to Sell Hundreds of Presidential T-shirts – IndieHackers
  2. 作者在PyOhio 2016做的关于Slayary的演说

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恶作剧卡片:Joker Greeting($30,000/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第34篇,每工作日更新。

产品名称:Joker Greeting

产品简介:

送给朋友、家人和同事的恶作剧卡片。

发布时间:2015.4

运营渠道:

JokerGreeting.comFacebook PageInstagramTwitterYouTube Channel

流量概况:

JokerGreeting.com:5000UV/月(2018.7-2018.9均值),超过70%流量来自搜索引擎,得益于首次发布时获得了很多权威网站的外链。

Facebook Page:作者在访谈时(2017.11)提到他们95%的增长来自Facebook广告,从其Facebook Page 12,000的粉丝数可以看出,但从目前JokerGreeting.com的流量来源却看不到痕迹,应该是已经停止在Facebook投放广告,或不再主动增长转为维护性运营。

作者还提到Joker Greeting还有很多零售商和批发商的线下销售渠道,他们对这种有噱头的产品很感兴趣。

盈利方式:

  • 实物商品销售,赚取售价和生产成本间的差价

盈利能力:$30,000/月(2017.11)

作者:

Travis Peterson,原金融从业者。

想法&MVP&启动:

作者和他的兄弟Nick喜欢用各种东西开玩笑,2014年的一天,他们去看他们的妈妈的时候,发现她有一个音乐贺卡。他们觉得这种贺卡很烦人,有谁会喜欢这种东西?然后Nick说:“如果它停不下来呢?”

想法就这样产生了,没有做任何市场调研。他们计划做一个无法关闭、停不下来的生日音乐贺卡,它会一直循环播放8个小时的音乐。因为Nick曾经在Kickstarter(全球最大的众筹平台)为他导演的几个短片筹资,所以他们这次仍然打算在Kickstarter发布。虽然他俩都没有做过像这样的消费型产品,但他们都很有创造力并且这个项目看起来成本并不太高。

他们在Google上查询“custom musical greeting cards”(定制音乐贺卡),得到了一些报价,可是太贵了。最后他们找了一个经纪人(broker,代理人),产品的价格比他们预想的要高,但是经纪人帮他们实现了很多疯狂的想法,而且提供了非常靠谱的质量保证程序。他们会负责实现产品的功能,作者和Nick则专注于外观设计和产品迭代。作者定了1000个这样的贺卡,8周之后,成品制作完成。他们计划拿出750个来卖,剩下的用来做推广,还有他们自己也会拿一些去玩。

2015年4月1日(愚人节),他们在Kickstarter发布了,当时他们还没有品牌,也没有网站,什么都没有。

4月4日,他们被CNET报导,当天他们达到了7,500美金的筹资目标。之后GizmodoABC NewsBuzzFeed还有一些其他媒体也报道了他们,最终他们在30天内筹集了92,073美金。

这让他明白了什么叫做“病毒式传播”,而于此,他没有任何秘诀或技巧。对于他们来说,是99%的运气+1%的汗水和有趣。

最终,他们在Kickstarter卖了15,000张“停不下来的生日音乐贺卡”。

讨论:

  1. 作者提到现在Kickstarter上的项目已经不像当初那么受人关注了,而国内最早也是曾经最大的众筹平台点名时间也以失败告终,目前国内众筹主要是淘宝、京东、苏宁等巨头,感兴趣的朋友可以自己了解一下。
  2. 作者还提到“做人们想买的产品,而不是你想卖的产品”,如果推广起来太费劲的话,可能是产品本身有问题。好的产品卖起来更容易,你会看到一个更好的ROI(投入产出比)。

想要了解更多,请查看:
Launching a Prank Card and Growing to $30k/mo – Starter Story
Making $30,000/Month Selling Prank Cards – Failory

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LED灯光鞋子:Lighting Shoes($2,000/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第31篇,每工作日更新。

产品名称:Lighting Shoes

产品简介:

卖LED灯光鞋子的Shopify电商网站。

主要有2个截然不同的用户群体:

  1. 喜欢参加电子音乐节或者类似聚会的人。
  2. 小孩,他们可能是每天穿着,也可能是在生日聚会或去迪士尼之类的时候穿。

发布时间:2017.3(作者买下网站后开始运营的时间)

运营渠道:

LightingShoes.netFacebook PageInstagram

流量概况:

LightingShoes.net:5000PV/月(2018.7-2018.9均值),近50%流量来自老用户回访,30%流量来自搜索引擎,主要关键词为“Lighting Shoes”相关,还有近25%的流量来自reddit创业者板块的一篇帖子

目前LightingShoes.net的流量较采访时已减少了很多,看起来作者已停止继续投入精力运营,原因不详。

盈利方式:

  • 通过DropShipping的方式,赚售价和进货价之间的差价

盈利能力:$2,000/月(2017.4,当月UV11,000)。

作者:

Dan Rusu

想法&MVP&启动:

Lighting Shoes的想法是如何产生的?当时作者打算为Shopify(一个帮用户自建电商网站的系统)制作插件,作为自己的一个业余项目。他遇到的第一个问题是,他不知道Shopify这个生态中需要什么样的插件,而解决这个问题最好的办法就是自己去运营一个Shopify店铺。

他在Flippa(在线项目交易平台)上看到了正在出售的LightingShoes.net。他和卖家进行了沟通,觉得相比于这个项目当时的利润和未来的潜力来说,卖家的要价并不算高,于是他买下了网站。

虽然作者在之前的工作中曾经为一些线上店铺做过推广,不算完全的新手,但这确实是他第一次自己运营一个电商网站。还好他当时有一份并不太忙的工作给他带来了稳定的收入,他觉得可以试试。

买下一个生意与从0搭建一个生意是不同的,如果你买下了一个生意,首先要做的是了解它的运营方式和各种操作细节,以及了解市场和竞争对手的情况。这花了他3个星期的时间,之后他又解决了一些网站当时存在的问题:换了一家供货商、重新设计了网站、并做了一些细节优化来提升转化率。

之后就是采用一些方法来提升网站的流量和销售:

  1. 优化Google Adwords广告。作者找了一个Google Adwords顾问来优化现有的搜索引擎广告,同时降低CPC(Cost-per-Click:单次点击费用)。因为Adwords是网站当时主要的流量来源,这么做对提升流量和销售很有帮助。
  2. 在Facebook和Instagram上做营销推广。
  3. 开始对网站进行SEO优化。他找了一些相似受众的博客,请他们写了一些关于LightingShoes.net的文章,还在很多博客上写了一些客座文章(Guest Posts),在HelpAReporter.com上提交了网站以在媒体上曝光,所有这些方法带来了超过50个外链,并相应地提升了网站的搜索引擎流量。
  4. 获得社交媒体的关注。把用户和粉丝发来的照片(买家秀)发到社交媒体上来吸引更多的关注者,还请一些网红试穿鞋子来吸引他们的粉丝。
  5. 尝试在Pinterest和Instagram等一些社交媒体上投放广告。

至此(2017.4),作者在买下网站一个月的时间内,将网站销售额从$5,000/月提升到了$10,000/月,利润为$2,000/月。但现在(2018.10)LightingShoes.net的流量较采访时已减少了很多,看起来作者已停止继续投入精力运营,原因不详。

讨论:

  1. 尝试去做一个项目或实现一个想法,即使它看起来可能没什么戏,但在做的过程中很可能会发现新的需求和机会。
  2. 不一定需要自己从0做一个项目,可以买一个,但要做好市场和项目实际情况的调查,不要被“骗”了,毕竟没人会毫无原因的卖掉一个赚钱的项目。
  3. 方法论是:找专业的人做专业的事,省下自己的时间去做更重要的事。但是在找“外包”这件事情上,也是需要交学费学习的,不合适的“外包”可能还不如自己干。

想要了解更多,请查看:
How I Bought a Business I Knew Nothing About and Doubled Its Revenue – IndieHackers

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3D打印的定制珠宝:AuGrav($15,000/月)

AuGrav

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第17篇,每工作日更新。

产品名称:AuGrav

产品简介:设计和制造定制珠宝。根据用户要求,设计3D模型给用户,用户认可后,把模型通过3D打印打印出来,然后浇铸成金、银或钻石材质的珠宝。

发布时间:2013年

运营渠道:AuGrav

流量概况:

15,000UV/月(2018.6-2018.8均值),80%流量来自搜索引擎,且关键词为定制珠宝相关的长尾词,SEO效果较好。

盈利方式:

  • 珠宝售卖。

盈利能力:15,000美元/月(2016.11)

作者:

Vivek Krishna(LinkedIn),开发者、创业者。

想法&MVP&启动:

作者在印度南部一个叫哥印拜陀的城市长大,这是一个充满创业文化的城市,同时以金饰制造闻名。源于这种背景,作者觉得在这个行当里创业,他有着天生的优势。

起初他对这个行业并不熟悉,只是做了个网站卖金饰,但他很快发现如果没有独特的价值很难和当地的珠宝商竞争。

后来,印度有位有名的板球运动员(Sachin Tendulkar)退休了,市面上出现了很多带有他的头像的金、银币。受此启发,作者就想为什么不为用户制作定制的珠宝呢?于是他开始制作定制的金、银币。起初的销售状况不温不火,但几个月之后,当他们售出的定制金银币被更多的人发现,他们收到来自印度各地的询问,请他们为自己定制(顾客说他们在别的地方买不到这样的定制珠宝)。于是作者制作了AuGrav.com网站专门销售这种金币,取得了巨大的成功。

之后他们开始做各种各样的定制珠宝,但并不自己购置珠宝制造机器或3D打印机,而是和当地有经验的工匠和有3D打印机的小公司合作,众包生产。

小黑评论:

  1. AuGrav的成功并不是因为作者率先想到了“定制珠宝”的点子,而是因为在印度的珠宝商中,他是少数具有技术经验的,能够用自己的技术手段找到成本合理的定制珠宝解决方案。
  2. “珠宝”、“定制”、“3D建模”、“3D打印”,我们可以用几个标签来描述自己的项目,一个项目具有越多自己专业领域的标签,就意味着越少的竞争者能制作跟自己一样的产品。
  3. 仔细看下来,AuGrav并不是一家珠宝公司,而是一个设计和科技公司,他们只是帮用户设计他们想要的产品,并用3D打印输出标准化的模板,再找珠宝工匠使用他们的模板制造出定制的珠宝。

想要了解更多,请查看:
Building a Profitable Marketplace for Personalized Jewelry – IndieHackers
Why starting up in online jewellery sector is not easy in India – YourStory

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帮你把照片画成画:Instapainting($32,000/月)

Instapainting

本篇是“每天1个网赚案例”系列文章的第13篇,每工作日更新。

产品名称:Instapainting

发布时间:2014.1

运营渠道:网站TwitterFacebook PageYouTube Channel

产品简介:上传一张照片,帮你画成一幅画。并从一个卖画的店铺,迭代为一个连接用户和画家的平台。

流量概况:

15,000UV/月(2018.6-2018.8均值),近40%流量来自搜索引擎,关键词由很多长尾词构成,SEO效果较好。

盈利方式:

  • 收取用户的费用,付费给画家画画,通过差价盈利。

盈利能力:32,000美元/月(2016.8)

作者:Chris Chen(LinkedIn),YC(Y Combinator)创业营W2011批成员。

黑客故事:

参加YC创业营三年后,Chris花光了YC的投资和自己一些项目赚到的钱。好消息是,这时他已经测试了很多的想法,已经非常擅长制作MVP(Minimum Viable Product)了。这时他的一个朋友从中国带来了一批油画,想让他帮忙做一个网站销售。Chris受此启发,创建了Instapainting。

网站最初的版本只有一个页面,只做3件事:

  1. 让用户上传照片。
  2. 让用户付款。
  3. 告诉用户他们的照片将被手工画成油画,于2周后寄出。

Chris把网站发到了Reddit创业板块,2周内就创造了2000美金的销售。虽然这时由于画画的成本较高,每个订单还微微亏损,但是已经证明这个想法是可行的,接下来只是做大利润然后大干一场。

不久,就有很多画家(大部分来自中国)主动联系了Chris,他们已经在eBay,Alibaba,Etsy这样的地方提供他们的服务了。Chris知道这下网站可以盈利了,接下来的问题是怎么优化流程和增加销售。

优化流程方面,Chris使用了自动化的方式:

  • 起初他需要人工把订单发给画家,而现在画家可以通过平台和买家直接沟通处理订单。
  • 通过买卖双方互相评价来控制服务质量。
  • 使用竞价算法来为每个订单选择最合适的画家,相信也可以用来提高利润。

Chris慢慢把网站所有流程都自动化了,他只需要处理偶发情况和重大的交易纠纷,这样他可以省下很多时间和精力来运营网站。网站也从一个卖画的店铺,迭代为一个连接用户和画家的平台。

Instapainting的流量主要来自搜索引擎,而他做SEO的方法很有意思。他会做一些有趣或热点的东西(不一定跟网站主题有关)发布在网站上,然后把这些页面发布到Hacker News。因为主题的原因这些页面都获得了不少的投票,接着就会被更多知名的网站(Intel.com、Wired.com、TechCrunch、Engadget等)报道并获得这些网站的外链,并最终提高搜索引擎排名。虽然Hacker News和这些网站带来的流量并没有形成直接的销售,但他们给网站的外链却提高了网站的搜索引擎排名,并最终带来精准流量和销售。网站的统计数据也显示,虽然热点流量来的快去的也快,但是流量峰值褪去后,网站的平均流量水平仍然提高了,就是因为搜索引擎排名提高了。

小黑评论:

Chris是YC创业营的成员,可以说已经是被看好的创业者了,可是仍然用3年时间尝试了各种失败的想法,他获得YC的投资的Like.com(类似Last.fm)也以失败告终。Chris的经历再一次告诉我们:不要只想着做颠覆性的产品,互联网连通世界,如果我们能在互联网上找到一个适合自己的小角落,做好一件小事,也许已经能创造很大的价值了。

想要了解更多,请查看:
Bouncing Back From the Brink to make $1000 in My First Week – IndieHackers
Instapainting Turns Your Photos Into Hand-Painted Oil Paintings On The Cheap – TechCrunch
War Stories: A Year and A Half of Instapainting – Wired
Instapainting – Product Hunt
Instapainting.com – CrunchBase

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