本篇为「内容产品档案」试看案例,喜欢就赶快加入吧~


产品概况

Cash Overflow 是一个关于“个人理财”和“网上赚钱”的博客,主题涉及旅行、购物、信用卡、银行、保险、避税、股票投资和线上生意,发布于2015年。

项目通过以下方式盈利:

  • 付费邮件(教线上生意)
  • Affiliate产品(银行、科技、购物产品)
  • 与金融公司的合作
  • 广告
  • 付费咨询

截止2017年4月,Cash Overflow可以创造$3,000/月的收入。


价值&定位

Cash Overflow 成功的关键在于:其内容的“可操作性”。实用且可执行的方法,使Cash Overflow 的内容对读者更具有吸引力。

People love my stories because I share actionable steps.

Pardeep Goyal(Cash Overflow 作者)

流量来源

150,000UV/月(2019.4-2019.6均值),超过80%来自搜索引擎,关键词为各种主题相关长尾词,SEO效果非常好。


渠道&作者

CashOverflow.inFacebookYouTubeTwitter

作者Pardeep Goyal(Twitter),计算机科学专业,在一家IT软件公司工作超过7年,于2014年离职创业。首个项目失败后,创建了Cash Overflow


方法论

作者在Cash Overflow上的第一个付费产品是付费邮件,最初他定了一个超低价(50美分),2天内有150人付费。之后他不断涨价,直到每天只有2、3个付费订阅,才把价格确定下来。

这个付费邮件是教怎么在网上赚钱,作者称涨价的目的是为了筛选出真正有执行力的人,但这种方式也是一种典型的定价策略。即:

从一个人人都能接受的“超低价”开始,逐渐涨价,直到用户增长速度降低到能够接受的最低水平,这时的价格就是这个高单价产品的较为合理的定价。

还有一种相反的定价策略是:

从一个高单价开始,逐渐降价,直到用户增长速度突然加快,这时的价格就是这个低单价产品的较为合理的定价。这一策略,「花点时间」创始人朱月怡在混沌研习社中分享过,也是「花点时间」所采用的定价策略。

如果对「花点时间」的这个案例感兴趣,可以关注公众号「黑客指南」加我微信,我可以分享这期混沌研习社视频给你。


讨论

Cash Overflow 不是一个精心策划的以赚钱为目的的项目,起初只是作者实践内容营销的实验场所,开始1年之后才尝试变现,有点“无心插柳”的意思。

处理“想法”最好的方式就是把它实现,一开始也许不可行、不完善、不赚钱,但在做的过程中很有可能会发现新的方向或机会,而这些新的方向和机会是无法凭空想出来的。

即使最终还是失败了,但是在实现和运营的过程中我们可以积累到各方面的经验,把它们用到下一个“想法”上去,而在实践的过程中,也更容易产生新的想法。


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