西班牙语版圣经APP:Biblia Reina Valera en Español($8,000/月)

本篇是“每天1个黑客案例”系列文章的第36篇,每工作日更新。

产品名称:Biblia Reina Valera en Español

产品简介:

曾经在IOS应用商店中排名第一的西班牙语版圣经APP,于2015年卖给Salem Media集团(NASDAQ: SALM)。

发布时间:2012

运营渠道:

IOS应用:Biblia Reina Valera en Español by Salem Communications

流量概况:

截止2015年出售时,共有130万次下载。

盈利方式:

  • IOS应用商店付费应用下载
  • 改为免费应用后,提供应用内购买的其他内容,包括有声书和电子书
  • 在其他渠道销售有声书

盈利能力:$8,000/月(2015)

作者:

Trevor McKendrick(博客Twitter),会计专业硕士,毕业后在硅谷毕马威会计事务所做审计员,现Lambda School(YC创业营2017年夏季批项目)财务VP。

想法&MVP&启动:

在会计行业工作5年后,作者彻底厌倦了这份工作。2011年末,在与妻子结婚的那周,他辞去了工作。因为迫切地需要赚钱,他在IOS应用商店各个分类的畅销榜上寻找那些排名靠前但评价很差的应用。因为会说西班牙语,他发现尽管那时IOS应用商店已经上线4年了,但仍然没有一款很好的西班牙语的圣经APP。

对于这个想法,显然没有必要去验证人们是否有这样的需求,答案是肯定的。再加上作者没有看到什么做的好的竞争者,他觉得很有机会。

他从Elance(现Upwork)雇了Bob来帮他开发APP,Bob完成了绝大部分工作,但在即将完成的时候,Bob因为个人原因没能做完它。此时APP已经完成了90%,但还有一些功能(如分享一段内容到社交媒体)还没做完。作者不想再找个人来做完它了,他自己也会一点编程,但他并没有试图自己做完这些功能,相反地,他想办法去掉了这些功能。(后来的事实证明这个决定是正确的,这些功能并没有那么重要,去掉它们让作者更快提交了APP。)

作者没有专门在什么地方发布这个APP,除了妻子外他也没有告诉任何人。APP 99%的流量来自人们在应用商店的搜索,后来在IOS应用商店中用西班牙语搜索圣经,Biblia Reina Valera en Español总是排在第1或者第2。

最初APP收费0.99美金,后改为免费,通过提供应用内购买的其他内容(包括有声书和电子书)和在其他渠道销售有声书来盈利。截止出售时,APP共有130万次下载。

讨论:

  1. 寻找排名靠前但评价很差的应用,排名靠前说明有需求,评价差说明有机会。其实一个靠谱的想法,就是在有足够需求的同时,现有的产品或解决方案又不能完全满足需求,存在超越的机会。通过Google Trends百度指数来推测需求,是在我们已经产生想法之后,而通过“榜单”寻找则可以帮助我们发现想法。
  2. 选择比努力重要,作者的选择找准了需求和供给之间的差距,才会看起来赚钱赚得这么容易。
  3. 在第一版完成90%的情况下,去掉尚未完成的功能,尽早发布。又是老生常谈了,发布才是最重要的。

想要了解更多,请查看:
Identifying a Gap in the Market and Reaching #1 on the App Store – IndieHackers

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